Comment faire une offre sur une maison - et maximiser vos chances qu'elle soit acceptée

Une fois que vous avez pris la décision de lancer le bal, il ne reste plus qu'à ce que votre offre soit acceptée.(Image : Getty)

Les acheteurs de maison sauront trop bien le stress qui accompagne la recherche de la bonne propriété - après des semaines ou des mois de visites gâchées, ratées et anti-climax - où les images ne ressemblent pratiquement pas à la maison que vous avez réellement visitée.

C'est pourquoi quand vous faire tomber enfin sur le bon bien, il faut faire preuve de prudence, surtout si vous voulez négocier une offre (ce qui, selon les experts, est la meilleure façon de démarrer une vente).

Suite à notre guide sur les raisons pour lesquelles les premiers acheteurs devraient toujours négocier, nous avons parlé à l'expert immobilier Elliot Castle, pour découvrir les ficelles du métier afin de donner à votre offre les meilleures chances d'être saisies - et dès que possible , trop.

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Les secrets pour monter sur l'échelle du logement

1. Faites vos devoirs

Avant de faire une offre, il est important de passer un peu de temps à rechercher la propriété et son vendeur. Non seulement cela vous aidera à déterminer si la propriété est pour vous, mais cela vous aidera également à décider de la meilleure offre que vous puissiez faire.

Il est important de tenir compte de la demande des acheteurs. Essayez de comparer les sites Web immobiliers de la région pour connaître les tarifs en vigueur - cela vous donnera un aperçu précieux du marché - et de la concurrence que vous affrontez, le cas échéant.

Si vous trouvez que votre type de propriété est 'rare' dans la région, par exemple, il s'agit d'une conversion inhabituelle ou d'une fin de terrasse, il est probable que la demande sera plus élevée, ce qui signifie que le vendeur aura le dessus. Soyez prêt pour cela lorsque vous choisissez votre offre.

Jetez un œil au tarif en vigueur dans la région - et associez-le à votre offre (Image : Getty)

Elliot Castle, fondateur du service d'achat de maison Webuyanyhome.com , explique : « Posez beaucoup de questions à votre agent immobilier sur le vendeur. Depuis combien de temps vivent-ils dans la propriété ? Depuis combien de temps essaient-ils de vendre la propriété ? Quelle est leur motivation pour déménager ? Sont-ils en chaîne ?

«Ces informations peuvent être utilisées comme des munitions et vous aideront à adapter votre offre et votre stratégie d'achat. Par exemple, si les vendeurs sont pressés de vendre ou essaient de vendre depuis longtemps, ils peuvent être disposés à accepter une offre inférieure pour faire une vente rapide. Alors que les vendeurs qui ne cherchent pas à se déplacer rapidement sont plus susceptibles de résister à un prix plus élevé.

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2. Placez la barre

Si la demande est faible, n'ayez pas peur de commencer avec moins (Image : Getty)

Une fois que vous avez une meilleure compréhension du vendeur et du bien, il est temps de réfléchir au prix que vous souhaitez proposer.

S'il n'y a pas beaucoup de concurrence pour la propriété ou si le vendeur recherche une vente rapide, n'ayez pas peur de commencer bas.

Bien qu'un peu de négociation soit souvent à prévoir, ne faites pas une offre si basse que vous entrez dans une longue guerre d'enchères. Cela pourrait entraîner des tensions entre le vendeur et vous pourriez finir par perdre complètement la propriété si quelqu'un d'autre fait une offre plus élevée.

'Si la propriété a déjà reçu des offres, vous devrez adopter une approche très différente et rendre votre offre suffisamment solide pour surmonter une situation d'offres multiples', explique Castle.

« Les agents immobiliers ne peuvent pas légalement vous dire à combien s'élevaient les autres offres, mais ils indiqueront généralement si elles étaient proches du prix demandé, ce qui peut aider à éclairer votre propre décision. »

3. Montrez votre engagement

Si vous êtes un premier acheteur, vous n'avez pas de chaîne, ce qui est une excellente nouvelle pour le vendeur (Image : Getty)

Une fois qu'une offre a été faite, vous devez adopter une stratégie qui gagnera le cœur et l'esprit des vendeurs, surtout s'il y a de la concurrence pour la propriété - alors faites un point sur ce que vous pouvez apporter.

Si vous êtes un premier acheteur, vous n'avez pas de chaîne, ce qui est une excellente nouvelle pour le vendeur.

Cependant, cela ne veut pas dire que vous serez leur premier choix, car il pourrait y avoir d'autres primo-accédants ou acheteurs au comptant en lice.

Pour attirer l'attention du vendeur, montrez-lui que vous êtes sérieux au sujet de sa propriété en vous engageant sur une date de déménagement et en lui faisant savoir que vous êtes impatient de commencer le processus d'achat rapidement.

« Les acheteurs d'une première maison et les propriétaires existants bénéficieront d'une présentation très claire de leur situation financière aux vendeurs. Envoyez-leur la preuve que vous avez le dépôt prêt et que votre prêt hypothécaire a été pré-approuvé dans le cadre de votre offre », explique Castle.

« Si vous possédez déjà une propriété, vous pouvez montrer aux vendeurs que vous êtes sérieux en leur prouvant que vous avez déjà votre propre propriété sur le marché et que vous avez obtenu une hypothèque de principe.

« Si vous avez déjà accepté une offre sur votre propriété ou l'avez vendue, vous serez dans une position encore plus forte. »

Vous pouvez également leur faire savoir que vous avez un avocat en place qui est prêt à organiser une enquête et à payer les frais à l'avance. Cela réaffirmera que vous êtes attaché à la propriété et que vous êtes prêt à ouvrir le bal.

4. Contactez le vendeur

La plupart des achats immobiliers impliqueront un agent immobilier quelconque, qu'il s'agisse d'un agent immobilier traditionnel ou d'un agent en ligne moderne.

Bien qu'il soit judicieux d'employer un tiers expérimenté pour soutenir une vente, communiquer uniquement par l'intermédiaire d'un agent peut parfois créer un fossé entre l'acheteur et le vendeur.

L'agent peut être disposé à transmettre vos coordonnées - cela vous donnera une chance d'établir une relation avec le vendeur (Image : E+)

« La vente d'une maison peut être une période émouvante pour un vendeur, surtout s'il a investi énormément de temps et d'argent dans sa propriété au fil des ans », explique Castle.

« Demandez à votre agent de vous mettre en contact avec le vendeur afin que vous puissiez personnellement le rassurer que vous prendrez soin de sa propriété et protégerez son investissement, car cela le rendra naturellement chaleureux avec vous.

« Envoyer un e-mail au vendeur, lui téléphoner ou le rencontrer en personne sont tous d'excellents moyens d'établir des relations. Faites-leur savoir que vous êtes saisi par leur propriété et que vous espérez qu'ils accepteront votre offre - cela vous gardera au premier plan de leur esprit lorsqu'ils accepteront une offre.

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Logement

5. La seule condition...

Lorsque vous faites votre offre, vous devez informer l'agent immobilier qu'elle est soumise au retrait de la propriété du marché et hors de vue des autres acheteurs. Cela réduira toutes les chances que vous soyez ' gazumped ' - lorsque le vendeur accepte votre offre sur une propriété, mais se retire ensuite en faveur d'une offre plus élevée ailleurs.

Légalement, les agents immobiliers ne sont pas tenus de se conformer à cette condition, mais s'ils le font, cela vous protégera de toute autre personne venant vous glisser sous le nez.

« Si vous êtes vraiment confiant dans votre décision d'acheter la propriété, vous pouvez offrir un petit dépôt en guise de bonne volonté. Cela rassurera les deux parties sur le fait que la vente ne va pas échouer et, par conséquent, rendra le reste de la procédure de vente beaucoup moins stressant », ajoute Castle.